大陸高端品牌消費者一年花掉逾10萬（人民幣，
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，下同），
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，花錢不手軟的「超級有錢人」就要VIP享受。因此，
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，在台灣走中高價的曼都，
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，布局大陸時重新品牌定位，
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，打造台灣沒有的頭等艙服務；而原本訴求鞋不貴的「鞋櫃」，
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，則切入中產階級的「新有錢人」，
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，要做全家人的鞋櫃。
曼都集團董事長賴孝義說，「台灣有貴客，而大陸多豪客。」在大陸，頂級消費具有爆發性！
當一線大城，剪髮3000元起跳的天價美髮沙龍一間接著一間開，賴孝義發現，大陸開店要有貴賓室，因為頂尖有錢人的消費都想要有VIP待遇，連美容時尚業也不例外。所以，曼都在大陸的門店打造了台灣沒有的頭等艙服務。
美麗人人愛商機無限
甚至連集團旗下的美容SPA品牌──曼都佳人，員工也要穿上山本耀司的名牌制服，「就是要營造出高級感」賴孝義說。
根據大陸《連鎖時代》雜誌調查，美容業因為發展潛力和投資報酬率看好，正成為繼房地產、汽車、電子通訊及旅遊之後的投資新熱點。
商研院調查指出，隨著高消費競爭的時代來臨，以往屬勞力密集的美容美髮服務業，經營方式愈朝向多元化發展，也日趨國際化。
2004年在上海開店的曼都，剛開始以台灣的客群定位，走中高價路線，6、7年來只開了43家門店，展店並不快。賴孝義說，曼都是花時間繳「學費」，重新摸索大陸市場定位。
第一家開在上海的門店，賴孝義用台灣經驗挑了最熱鬧的港匯廣場開街邊店，「以為有人潮就有錢潮，結果街邊店人潮的確很多，但卻多是外地觀光客，不是消費群，晃半天都不進來。」加上房租貴，賴孝義說，上海單店開店成本約要120到160萬，登陸口袋要深。
但賴孝義強調，大陸消費市場已分眾化，而且不景氣也不會影響頂級客層，豪客「花錢在自己身上，再貴都敢出手。」
因此，曼都在大陸重新定位，走入高端，並兼顧分眾化的消費，既滿足有錢人想進貴賓室與眾不同的心理，也可滿足大眾市場追求好品質服務的需求。
目前，曼都在大陸年營業額約4千萬，平均客單價約為200元，毛利約為65%。
頂級體驗花錢不手軟
去年，曼都取得創投資金的挹注，決定一改步步為營的展店策略，從今年起，將加快展店速度，爭取3到5年內上市。
賴孝義說，引進創投的目的，不只是著眼於大陸市場，未來更要國際化，曼都計畫在2015 年之前，在全球開出1000 家連鎖店。
不少到大陸發展台商都習慣照搬台灣經驗，但是看到台灣美髮龍頭──曼都，在大陸都必須謙虛地改變客群定位，還有誰敢說「因地制宜」不對？
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