原來只賣女鞋的達芙妮鎖定大陸中產階級中的「新有錢人」，
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，打出中低價位的品牌──鞋櫃，
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，橫掃這個消費層的所有客群，
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，從男女鞋、童鞋到拖鞋，
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，讓老老小小的「新有錢人」能在一家店裡購足所有需要的鞋子。
全球企管顧問機構「麥肯錫」9月剛發布大陸最新消費能力調查指出，
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，年收入超過10.6萬元（人民幣，
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，下同）的新主流消費群正在快速興起，
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，2020年將達到4億人。
僅管大陸今年經濟成長增速逐漸放緩，但這群中產階級的「新有錢人」消費能力卻在大幅增強，目前能支付得起私家車和小件奢侈品的城市家庭比例，每年增長近6倍。新有錢人也帶動了新消費行為，無怪乎大陸開車的人變多了，消費集中到商場，他們喜歡一家老小全都載上車，進商場再各自分開消費。
平價時尚 切入分眾消費
看中百貨商場跟品牌的異業合作會是新潮流，因此，鞋櫃全力搶占家樂福、大潤發等賣場的店中店，它的家數也超過其他同價位的鞋子品牌。
原先，鞋櫃的定價在100到200元左右，放在賣場裡，就是要跟大陸一般鞋店的產品，拚性價比，但市場反應不佳。迫使達芙妮集團重新調整產品定位，在定價不變的情況下，增加產品種類，從原本的女鞋，增加男鞋、童鞋、拖鞋等，要讓到賣場的中產階級家庭一次購足所有鞋類。
達芙妮總部公關總監黃英哲指出，鞋櫃主要客群是占70%的中低價位消費人口，原本的定價較集團其他9個品牌低，但隨著大陸所得上升，加上品牌知名度逐漸為人所知，鞋櫃因此創新轉型，配合分眾消費習性，以多檔次、多管道和多品類的方式行銷。
黃英哲說，鞋櫃品牌開在大賣場，其實就類似社區店貼近民眾生活，全家人去家附近逛超市就可以買鞋。
市場夠大 萬家店不算多
鞋櫃品牌發展至今已經是第2、3代店，成為通路品牌的形態。而鞋櫃採直營方式，近1年內快速開出300家新門市，目前在大陸21個主要城市，以及3至6線城市都有門店，展店數已超過1200家。
搭上經濟起飛的高速列車，大陸時尚產業發展方興未艾，僅管達芙妮以單一品牌在同類產品市場已連續16年銷量第1，但評估大陸整個市場還是有很大拓展空間。
黃英哲說，達芙妮女鞋一年賣出幾千萬雙鞋，看起來很驚人，其實並不多。以大陸13億人口，女性占一半有6億，她們一年會買2到3雙，光是女鞋需求就有十幾億雙。
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